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怎么区别市场上的这些SDWAN?

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怎么区别市场上的这些SDWAN?

发布日期:2019-06-17 作者: 点击:

   市场上有不少做SD-WAN的公司,虽然都打着SD-WAN的旗号,但是各自做的事情却不大一样。其实检验SD-WAN好不好,无非就这几方面:商家本身资质牌照是否齐全、安全性好不好、延迟多少、波动大小、丢包率、价格高低、附加功能。


一、给用户设备,然后用互联网连接,不作任何处理。

优势:特别便宜。

缺点:明明用互联网就能做到的事情你骗用户说是组网解决,上边那几个指标没一个好的,没经营资质,违法经营。

通常这种公司的做法是给你一个设备,长得跟路由器差不多,北京上海一边放一个,然后给你一个软件,或者直接在网页上操作,操作之后就告诉你北京-上海已经连起来了,已经实现组网功能了。但这跟我在北京用互联网给上海传数据有什么区别呢?实质上是一点儿区别都没有的,然后每个月收用户十几块到几十块钱,用户还觉着便宜,实质上是不知道自己被坑了。


二、在第一种的基础上,增加了一些增值服务。

优势:便宜。

缺点:安全性、延迟、波动、丢包率都无法保证。

通常这类公司懂一些传输技术,在第一类的基础上,可能也会用上IPSec等技术从而增加安全性,要比第一类公司靠谱一些,也能实现国内外的组网,但各项指标比较难看,资质牌照没有或者不齐全,大部分深究起来也是违法经营。


三、第三方骨干网+自建节点+最后一公里CPE部署

优势:国内资质大部分齐全,安全性、延迟、波动、丢包率都比较不错。

缺点:第三方线路无法管控,跨国经营资质可能没有

现在靠谱点的SD-WAN组网方案模式都差不多是这样,能做到这一点的公司国内是能数得过来的,因为不仅要求供应商本身要懂技术,而且还要花费很多钱来建节点、维护网络,所以规模小的公司是没人力物力财力来做的。


四、自建全球骨干网+最后一公里CPE部署(我就是这种)

优势:国内外资质齐全,安全性、延迟、波动、丢包率表现很好。

缺点:由于全球骨干网都是自建,所以需要消耗大量人力物力财力来维持运营全球骨干网,所以初期在全球的节点不会太多,但肯定会覆盖亚洲、中东、欧洲、北美等主要地区。

由于我现在就是第四种,而且跟第三种比较像,所以多说两句。


1、第三第四种两者的区别其实就在骨干网归属权、运营权上。一个是自己运营,一个是第三方运营。自己运营的好处在于除了网络出现问题立马就能解决,自己的东西嘛,修起来方便,行动也快。第三方骨干网一般由多家运营商组合而成,比如说从北京到纽约,北京这段网络由国内运营商维护,信号到了日本了,这段由日本的运营商来维护,最后到美国了,再由美国的运营商来维护,所以当数据异地传输的时候,可能要跨多个运营商,效率肯定就慢了。


2、而且多运营商的网络融合是个难题,网络的复杂程度高了的话,不稳定性肯定也高了,很可能出了问题之后无法第一时间知道问题在哪,修起来比较麻烦,而且当运营商维护的时候,不一定能够及时通知到位,导致客户可能造成损失,举个例子,美国当地晚上维修线路,需要断网,但是美国的晚上中国可是白天啊,所以可能导致中国的网络白天工作时间就连不上美国了,这个问题还是挺严重的。


3、再举个例子,比如租或者转售第三方骨干网的公司叫A,经营第三方骨干网的公司叫B,B的骨干网由世界各地运营商CDEFG组成,那你身为A是联系不到CDEFG的,所以A并不知道B的实时网络状况,只能是B说啥是啥,我相信任何一个A都是不喜欢这样的,但是又没有办法,所以就多了一个风险,当A的客户要求A提供一些数据的时候,或者有其他网络要求的时候,A是提供不了的,因为不是你的网嘛,你又怎么知道网络状态是什么样子的呢?而第四种公司因为是自己的线路,所以什么都好说。


4、这里其实还有一个问题就是,当A对客户承诺网络质量靠谱、稳定的时候,你身为客户如何相信A的话?A给你承诺的不是他自己的东西,它本身就是租用别人的,你如果信他,那你就是信他后面的那些你不认识的全球各地的运营商,反正我如果是客户的话,我心里肯定是会抵触的。但如果是第四类公司,就没这个问题,我自己的东西,我自己承诺,这总没问题了吧。


五、卖硬件做SD-WAN

优势:硬件本身融合了很多功能,满足企业要求

缺点:每个硬件需要单独调试部署,需要企业专门的IT人员维护,由于使用互联网进行异地传输,所以安全性、延迟、波动、丢包率不好控制。


1、一种是把设备卖给联通电信这样的基础运营商,帮助他们搭建线路。


2、第二种就是企业客户,卖给企业客户硬件,然后企业自己或者硬件厂商安装调试,其实做的就是互联网优化的活儿,因为是用互联网连接的,所以几项指标不好控制,当然有的大厂可以把其中的一两个指标做的不错,但是只靠硬件是做不到面面俱到的,这种SD-WAN适合距离不远的城市进行异地传输,或者分支较少的企业使用,一旦分支多了,维护的事情就不是一两个人能搞定的了。还有个好处是一般这种硬件都集成了一些附加功能,比如行为管理、流量控制等,方便企业客户使用。所以现在有的公司自己做硬件,然后配合第三种第四种公司提供的线路,两个产品打包融合,一起卖给客户,(我的代理商里就有这么干的),既保证了异地传输质量,又给客户提供了多种服务,是个好办法。能做到这点的公司都有自己的技术人员,因为涉及到做硬件和软件,所以有一定的技术门槛,但做出来之后两个一起卖就是个不错的解决方案了。


六、云和虚拟化的SD-WAN

优势:通过SD-WAN的方式把云数据或者软件服务的数据传输给企业客户,比传统互联网高效

缺点:只是提高了云服务、虚拟化服务的传输质量,非传统意义上的企业组网

这种方式云服务商或者虚拟化服务商正在用,给企业客户一个CPE设备,通过CPE设备和互联网连接云主机或虚拟化服务,对于在线的企业级应用会提升效率。


七、其他


今天有朋友打电话问我跨国组网费用,我报价之后说我贵了,在正规公司里,我的报价可能是最低的了,某公司亚洲范围内组网,1万人民币/M/年的价格都做过不少,欧美就更贵了,而且1万人民币/M/年的专线价格其实也就算个中等,不算啥新鲜事儿,这块儿的利润本来就很高,但是价格高归价格高,线路质量就是好,所以值那个价。就比如说同样是手机,苹果能卖到将近一万,有的手机也就卖个两三千,同样是手机,价格差距更大,为啥?


同样的道理,我的SD-WAN可以媲美传统纯物理专线,什么是媲美呢?就是效果稍微差一点,SD-WAN不可能比MPLS的效果好,这个是肯定的,但凡有人这么吹牛那就是骗子,我用一个远低于MPLS纯物理专线的价格,做到接近MPLS的效果。所以各位老铁在市面上打听SD-WAN的时候,除了咨询价格之外,还要问如下几个问题:

1、到美国西部延迟多少?到美国东部延迟多少?到日本延迟多少?到欧洲延迟多少?到中东延迟多少?到菲律宾延迟多少?

2、你用的是谁家的线路?是互联网过去的还是MPLS骨干网过去的?

3、到上边几个地方网络抖动都是多少?

4、丢包率是多少?

5、有相关的资质牌照么?是哪几个省的牌照还是全国牌照?海外牌照吗?工信部允许你做跨国线路么?要是没有工信部许可的话,你这个就是违法运营,要是哪天工信部把你的网封了怎么办?国内还好说,海外线路封了是指望不上互联网的,人家公司内部数据不可能在跨国互联网上跑吧?


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